Prospecter avec régularité,
sans perdre l'humain.

Marion · 1 à 2 min

« Deux mots sur moi. Je suis Marion, côté Stratema IA, l'agence qui développe Nono. Si je connais particulièrement bien vos problématiques, c'est parce que je les vis moi-même : je prospecte, je relance, je suis mes contacts, comme vous. »

« Ça implique une règle absolue chez nous : vos données, vos stratégies, vos prospects et vos informations commerciales sont totalement cloisonnés. Ce que je vois chez un réseau ne sort jamais vers un autre. C'est vrai pour vous, c'est vrai pour tout le monde. »

Ne pas s'étendre : une fois la frontière posée, passer au problème. Le vécu terrain est une expertise métier : le poser comme tel, sans s'y attarder.

Marion · 3 min

« Je ne vais pas commencer par l'outil. Je vais commencer par votre réseau. Le problème classique d'un distributeur, ce n'est pas de savoir qu'il faut prospecter : tout le monde le sait. C'est la régularité : prospecter un peu tous les jours plutôt que par à-coups. Ce sont les relances : celles qu'on oublie, celles qu'on fait trop tard. C'est le suivi : savoir qui en est où, à qui on a promis de rappeler. Et c'est le temps que tout ça prend, en tâches répétitives, souvent le soir ou le week-end. »

« Et il y a un point qui vous concerne en tant que leaders : plus le réseau grandit, plus la qualité d'exécution varie d'une personne à l'autre. Certains sont très réguliers, d'autres décrochent après quinze jours. Et ce n'est presque jamais une question de motivation. »

Faire réagir : « Vous reconnaissez ça chez vous ? » Laisser une ou deux personnes parler avant de passer à la réponse.

Marion · 5 min

« Voilà le principe de Nono, en une phrase : il prend en charge, ou facilite, la partie répétitive et structurante de la prospection sur LinkedIn et Instagram. Et l'humain conserve le ciblage et tout ce qui fait signer : la conversation, la relation, la présentation, le closing. »

« Concrètement, vous choisissez qui vous ciblez et qui entre dans le système. Ensuite Nono s'occupe du premier message, personnalisé par l'IA mais écrit dans le style de chaque distributeur, avec ses mots à lui. Des relances, au bon rythme et uniquement dans les créneaux choisis. Du suivi : chaque prospect a un statut, les rappels reviennent à la bonne date. Et de la protection du compte : plafonds d'envoi, délais aléatoires, montée en charge progressive. On ne peut pas dépasser, même si on le voulait. »

« Ce qui est important pour moi : on ne choisit pas entre quantité et qualité. L'automatisation sert à augmenter la capacité d'action de chacun, pas à transformer la prospection en usine à spam. Dès que quelqu'un répond, Nono s'arrête et c'est vous qui parlez. Il ne fait jamais semblant d'être vous dans une conversation. »

Annoncer la démo : « Plutôt que dix slides, je vous montre un cas réel. »

Marion · 2 min

« Ce que vous venez de voir pour une personne, projetez-le sur un réseau. La régularité ne dépend plus de la discipline de chacun. Chaque distributeur garde son style, ses mots : Nono n'impose pas un script. Deux membres n'écrivent jamais au même prospect. Les garde-fous sont les mêmes pour tout le monde, donc les comptes sont protégés. Et vous avez des statistiques : vous voyez à quelle étape une personne bloque, et vous pouvez l'accompagner précisément là. »

Transition : « Maintenant, la vraie question, c'est ce que ça donnerait chez vous. »

Marion · 5 à 10 min

« Je ne vais pas vous vendre un abonnement ce soir. Je préfère vous poser une question : si cette solution devait être déployée chez vous, à quoi ressemblerait pour vous le modèle idéal ? Quelques utilisateurs ? Une équipe pilote ? Une offre négociée pour votre réseau ? Une personnalisation à vos couleurs et à votre process ? Ou quelque chose de plus global, développé avec Stratema ? »

« Nono est un produit qui existe et qui tourne. Mais Stratema sait personnaliser ses agents : on peut réfléchir avec vous à votre méthode de prospection, à votre parcours distributeur, à vos besoins. Je ne vous enferme pas dans "prenez mon logiciel tel quel". »

ÉCOUTER. Noter leurs réponses. Si la question du prix arrive : « Le tarif public d'un abonnement individuel, c'est 70 € par mois pour un réseau social, 90 € pour LinkedIn + Instagram. Mais pour un réseau, ce n'est pas le bon cadre : c'est justement ce dont je veux discuter avec vous. » Ne pas sous-vendre : on a potentiellement un canal de distribution en face, pas un client.

Questions utiles : combien de distributeurs actifs ? Quelle méthode de prospection aujourd'hui ? Qui forme les nouveaux ? Quel serait le bon périmètre pour un pilote ?